Konzept | Aufnahme in den Infoverteiler | wir über uns

Einleitung

Unter dem Namen „O.Dance – Tanzen wie die Stars“ stellten wir (IVM GmbH)
im Dezember 1994 das weltweit erste Video-Clip Dancing Konzept vor. Von Anfang an stand die Gewinnung und Bindung von neuen Kunden für Tanzschulen im Mittelpunkt der Überlegungen. „Video-Clip Dancing“ war zu dieser Zeit ein noch vollkommen unbekannter Begriff.

Seitdem ist viel geschehen: Von der Verknüpfung mit einer Pop-Gruppe, über das Nachahmen originaler Choreographien bis zur eigenen Stilistik mit Medleys und Turnieren hat sich „Video-Clip Dancing“ enorm entwickelt und ist zu einem festen Bestandteil der Tanzbranche geworden.

Angebotsstruktur des Buster Groove Dance Club

Mehr als 1.200 professionelle Einrichtungen in Deutschland nutzen unser Angebot. Hierbei legen wir Wert auf kontinuierliche Leistung und zuverlässiges Handeln.
Unsere Angebotsstruktur umfasst:

• Schulungs-DVDs mit Choreographien im Bereich
• Video-Clip Dancing;
• Hip Hop;
• Kindertanz;
• Special Interest wie z.B. Jumpstyle, Bollywood u.a.
• Lehrgänge und Seminare unter der Marke “DTA-Deutsche Tanzakademie”, wie z.B.
• Kindertanz-Diplomlehrgang
• Video-Clip Dancing Trainerlehrgänge
• Turnier-Veranstaltungen unter dem Namen „Deutsche Meisterschaft im Video-Clip Dancing. Hierzu gehören
• Nord-, Süd, Ost- und Westdeutsche Meisterschaft;
• Deutschland Cup;
• Deutsche Meisterschaft;
• Liga-Pokal Turnier;
• Spezielle „Event-Turniere“.
• Marketing-Beratung und Werbemittelservice für Tanzschulen
  

Als Inhaber einer Tanzschule oder aber als Trainer haben Sie die Möglichkeit,
unsere 14-jährige Erfahrung im Entwickeln von laiengerechten Choreographien
ohne jede Verpflichtung zu nutzen. Wichtig ist hierbei zu beachten, dass es sich bei unseren Angeboten nicht um sogenannte „Original-Choreographien“ handelt, sondern um Inhalte, die auf das Bedürfnis der Tanzschulen und deren Trainer abgestimmt sind. Daher sind alle unsere Presenter und Choreographen selbst professionelle und aktive Tanzlehrer in einer Tanzschule.

Grundsätze

Der Buster Groove Dance Club (BGDC) beruht auf einfach nachzuvollziehenden Grundsätzen:

• Das Angebot ist speziell und exklusiv für Profis, d.h. Tanzlehrer und Trainer, die das zur Verfügung gestellte Material für den Unterricht verwenden. Privatpersonen haben auf unser Angebot keinen Zugriff.
  
• BGDC ist privatwirtschaftlich. Das heißt, wir sind nicht verbandsgebunden. Zu unseren Kunden zählen sowohl verbandsgebundene wie auch freie Trainer.
  
• Es gibt bei uns keinerlei Verträge. Mit dem Erhalt einer Kundennummer und somit die „Club-Mitgliedschaft“ gehen unsere Kunden keinerlei weitergehende Verpflichtung ein. Sie erlauben uns mit der Eintragung in den Infoverteiler lediglich, dass wir Sie auf dem Wege der Post, Fax oder E-Mail über Angebote des Buster Groove Dance Club informieren.
  
• Transparenz! Bei uns gibt es keine Mindestteilnahme, Mindestumsätze, Grundgebühren und keine Lizenzzahlungen. Bei uns gilt das Motto: Sie bezahlen nur die Leistung, die Sie tatsächlich nutzen.
  
• Alle Unterlagen, die Sie von uns unaufgefordert erhalten, sind garantiert kostenlos, unverbindlich und können auf jeden Fall von Ihnen behalten werden.

Was ist Video-Clip Dancing – die Definition des Buster Groove Dance Club

Für unsere Kunden war und ist Video-Clip Dancing in erster Linie ein Marketing-Instrument zur Gewinnung der jugendlichen Zielgruppe. Jede Veranstaltung, jede Choreographie und jedes Seminar hat nur dann einen Sinn, wenn es Ihnen einen Nutzen zur Gewinnung und/oder Bindung von Kunden bringt.

Die Definition des Buster Groove Dance Club steht seit Jahren und gilt mehr denn je:

Video-Clip Dancing ist die Königsdisziplin der Jugendtänze,
weil es alle Stilrichtungen der modernen Tänze vereint.

Das heißt, Video-Clip Dancing beinhaltet Hip-Hop, Show-Dance, Bollywood-Dance,
Street-Dance, Breakdance, Street-Jazz, House-Dance, etc. und fügt alles zusammen zu einer auftrittsreifen Bühnen- oder vielmehr Video-Clip-Dancing-Show.
Zu einfach? Wir denken nicht! Die Besonderheit im Video-Clip Dancing ist nun mal,
dass es eine „Kopfgeburt“ von IVM war, das eine Marketing-Strategie erdachte,
keine Schrittfolge. Daher ist Video-Clip Dancing auch nicht definierbar wie eine Schrittfolge, auch wenn viele Anbieter es Ihnen gerne so verkaufen möchten.

Abgrenzung zu Mitbewerbern

Immer wenn wir uns mit Kunden über deren Erfahrungen mit unseren Mitbewerbern unterhalten, wundern wir uns über die krampfhaften Versuche anderer Anbieter, diese Tanzrichtung in einem festen Korsett zu ersticken.

„Video-Clip Dancing“ - oft kopiert, aber leider selten auch kapiert:

• Sei es die Version des „Karaoke-Tanzen“, wie es einer unserer Mitbewerber seit Jahren dogmatisch vertritt (tatsächlich nur etwas für Fans);
  
• oder aber das Angebot der „Wir-sind-die-einzig-Originalen-aus-Amerika“, wie er seit einiger Zeit protzig und gleichzeitig wirkungslos von einem Anbieter verkündet wird. Dieser macht allerdings eher mit Verklagen der Mitbewerber auf sich aufmerksam als mit Erfolgen in der Branche.
  
• Und auch der „tanzende Drill-Instructor“ darf nicht vergessen werden. Dieser meint, Popstars mit martialischen Sprüchen und militärischem Drill zu formen und so die Jugendlichen dauerhaft begeistern zu können, letzten Endes jedoch ein medialer Bonsai-Krieger auf C-Star Niveau bleibt.
  
• Den größten Bock der letzten Jahre hat allerdings ausgerechnet ein Berufsverband geschossen: Dieser meint ernsthaft, Hip Hop von Video-Clip Dancing trennen zu müssen und hat so ein regelrechtes Euro-Dance Turnier geschaffen. Der Engstirnigkeit auf Funktionärsebene konnte hierbei wohl keiner die Grenzen aufzeigen.
  
• Aber auch unzählige Kleinstanbieter tummelten sich in der Vergangenheit schon auf dem Markt. Manche Ideen waren dabei sogar brauchbar, allerdings fehlte immer die Nachhaltigkeit. Das Niveau vieler Angebote konnte man jedoch nur noch als „unterirdisch“ bezeichnen.

Wenn Sie nun denken „Hm – die Jungs ziehen hier aber ganz schön übel über ihre Konkurrenz her...“, dann haben Sie natürlich recht. Wir finden es auch offen und ehrlich ziemlich übel, wie unsere Entwicklung von manchen Anbietern verdreht, verkorkst und ad adsurdum geführt wird. Das hat häufig nichts mehr mit Wettbewerb zu tun, sondern hier schadet Größenwahn, Gier, Abzockerei und Ahnungslosigkeit vermeintlicher „Spezialisten“ einer ganzen Branche. Das führt soweit, dass einige Tanzschulen bereits der Meinung sind „Video-Clip Dancing ist tot“. Dem müssen wir allerdings ganz entschieden widersprechen. Nicht das Thema ansich ist tot, sondern Inkompetenz und fehlende Nachhaltigkeit vieler Anbieter hat so manche Tanzschule bereits in große Nöte gebracht.

Deshalb benennen wir die Missstände und beharren auf einem vernünftigen, offenen und liberalen Konzept, sowohl im Angebot wie auch in der Definition des Begriffs „Video-Clip Dancing“.

Warum wir das tun? Weil wir es können! Der Buster Groove Dance Club ist verbandsunabhängig, wir müssen nicht gewählt werden, brauchen auf keinerlei Politik Rücksicht nehmen und sind schon länger am Markt, als die meisten Funktionäre der Branche im Amt. Deshalb haben wir den Anspruch, Branchen-Insider zu sein und, im Interesse unserer Kunden, zu wissen was wir tun.

Wie auch immer, am Ende entscheiden Sie, welches Angebot für Ihre Klientel das Richtige ist.

Die Vermarktung von Video-Clip Dancing

Wenn Sie Video-Clip Dancing richtig vermarkten, können Sie die Schwachsinns-Diskussion um „Original-Choreographien“ getrost vergessen. Unser Tipp: Lassen Sie sich nicht auf teure Angebote ein, die Sie über einen langen Zeitraum binden und Ihnen keinen echten Wettbewerbsvorteil bringen. Umfragen bei jugendlichen Tänzern haben belegt: Die jungen Kunden wollen den Tanzstil erlernen, ohne Stress und Leistungsdruck; die komplette „Original-Choreo“ eines bestimmten Künstlers ist ihnen herzlich egal. Und so mancher „Hero“ einer TV-Show ist zwar laut, bei Ihren jugendlichen Tanzschülern aber schlicht und ergreifend nur eine Witzfigur und kein Vorbild, dem man nacheifern möchte.

Dass ein offenes Konzept wie das des Buster Groove Dance Cub funktioniert, beweisen unsere Turniere, die unter dem Motto stehen: „Jede Formation darf das aufführen, was sie möchte. Es gibt keinerlei Vorgaben bei Musik und Choreographie.“ Mit dieser Konzeption genießen diese Veranstaltungen seit über 8 Jahren eine hohe Akzeptanz bei Trainern, Aktiven und Zuschauern.

Die Kunst im Video-Clip Dancing liegt in der Vermarktung vor Ort. Wenn Tanzschulen Jugendliche für sich begeistern und diese über einen langen Zeitraum binden möchten, dann müssen folgende Faktoren zwingend gegeben sein:

• „Wandelbarkeit“, Video-Clip Dancing muss sich ununterbrochen den aktuellen Trends anpassen können, um attraktiv zu bleiben. 
  
• „Spaß vermitteln“, Stress haben die Kids genug, sie wollen sich einfach nur zu guter Musik gut bewegen können und sportlich aktiv sein.
  
• „Gruppengefühl“, Teenager (Kernzielgruppe) suchen die Identifikation mit einer Gruppe, deshalb wurde Video-Clip Dancing von uns immer als Formationstanz verstanden. Solo-Tänze, vorgetragen auf vermeintlich riesigen Turnieren, kommen nur vordergründig einem Bedürfnis nach Individualität der Kunden entgegen. Spätestens auf den Turnieren weicht dem Gefühl ein „Star“ zu sein der Eindruck einer anonymen Massenabfertigung.
  
• „Leistungsanreize liefern“, bilden Sie die „Stars“ vor Ort: Leistungsgruppen, die zeigen, was man mit Video-Clip Dancing alles zaubern kann, sind für Sie  der stärkste Werbeträger überhaupt. Um diese Leistungen zu erzeugen, braucht es ein Motiv – Meisterschaften.
  
• „Kreativität fördern“, junge Menschen möchten sich kreativ ausdrücken, Tanzen ist ein kreativer Sport, Video-Clip Dancing muss folglich immer das kreative Element enthalten.
  

Wenn nur eines dieser Elemente fehlt, kann Video-Clip Dancing nicht langfristig existieren oder kommt nie aus eigener Kraft auf die Beine (für viele Anbieter war
Video-Clip Dancing bereits ein Investitionsgrab). Das ist unsere Überzeugung aus mehr als 14 Jahren Erfahrung.

Kleine Fehler – große Wirkung!

Die Abstimmung Ihres Angebots auf eine Person aus dem Fernsehen mag Ihnen kurzfristig interessante Aussichten liefern. Doch das „Sonnen im Schatten eines Stars“ kann in unserer schnelllebigen Zeit schnell ein unternehmerischer Albtraum werden. Es ist unbestritten, dass Video-Clip Dancing auch von seinen Vorbildern lebt. Doch jeder gute Trainer füllt diese Position bereits aus, wenn er sich gut zu präsentieren weiß. Wenn Sie Ihr Team in den Vordergrund stellen, können weitere „Symbolfiguren“ kommen und gehen – sie nützen dann immer als Werbeträger für das Thema insgesamt, können aber auch immer schnell und unkompliziert ausgetauscht werden. Deshalb: Machen Sie Ihre Trainer zu den Vorbildern, denen die jugendlichen Kunden nacheifern möchten.

Ein weiterer gefährlicher Aspekt für eine Tanzschule ist das Überbetonen vermeintlich starker Marken. Da gibt es erfolgreiche Traditionstanzschulen, die seit vielen Jahren am Ort bekannt sind. Der Inhaber hat vielleicht das Gefühl, dass sein Image ein bisschen angestaubt ist und benutzt, um sich zu modernisieren, die Lizenzmarke eines Anbieters. Dabei stellt er den Namen seiner Tanzschule in den Hintergrund. Anfänglich funktioniert das auch ganz gut, doch dann schnappt die Falle zu: Die Marke des Lizenzgebers ist bei der Kundschaft „über Nacht“ out, weil der Lizenzgeber den Fehler machte, sich überregional in den falschen TV-Sendungen zu präsentieren, oder das neue Design der Marke eher den Geschmack der Kinder traf, als den Style der Jugendlichen. Noch dazu bricht aufgrund eines Trainerwechsels beim Lizenzgeber plötzlich die Qualität der Choreographien ein. Durch vertragliche Bindungen ist die Tanzschule allerdings gezwungen, diese Choreos in den Kursen zu benutzen. Schließlich gibt der Tanzschulinhaber das Segment entnervt auf mit den Worten: „Video-Clip Dancing ist tot...“ (Nebenbei bemerkt: Dieser Fall ist tatsächlich passiert). Was war geschehen? Der Tanzschulinhaber verließ sich darauf, dass die überregional präsente Marke ihm hilft, Kunden zu gewinnen. Allerdings gab er damit auch die Kontrolle über sein Image im regionalen Markt auf. Der Lizenzgeber machte drei Fehler und die Kundschaft strafte die Tanzschule gnadenlos ab.

Deshalb: Stellen Sie immer Ihre Tanzschule, Ihre Trainer und Ihre Formationen in den Vordergrund und nutzen Sie fremde Marken lediglich als Fußnote! So behalten Sie die Kontrolle über Ihr Angebot und Ihr Image vor Ort.

Es stimmt – Video-Clip Dancing war und ist ein Trittbrettfahrer der Musikbranche. Deshalb ist es auch eine extrem anspruchsvolle Marketing-Aufgabe, diese Sparte in einen eigenständigen Markenartikel umzuwandeln und kann unter anderem nur dann gelingen, wenn die eigenständige Identifikation der Tanzschule erhalten bleibt.

Der Buster Groove Dance Club unterstützt Ihre Aktivitäten durch Seminare, Schulungs-Videos, Marketing-Tools und Veranstaltungen. Bei uns erhalten Sie Know-how vom Anfänger- über Fortgeschrittenen- bis zum Leistungs-Level und bekommen Hilfen in der Vermarktung.

In unserer langjährigen Tätigkeit als Marketing-Berater für Tanzschulen haben wir schon viel erlebt und auch vieles retten können. Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns an!

Kontakt

IVM GmbH / Buster Groove Dance Club
Ammenpfad 2
69469 Weinheim
Tel: 06201-29410
Fax: 06201-294121
E-Mail: mail@buster-groove.de

Ihr Ansprechpartner: Frau Maren Wortmann